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HERRAMIENTAS PARA EVITAR LA EROSIÓN DE HONORARIOS Y CAPTACIÓN DE CLIENTES

Fecha: 3 de octubre de 2018
Plazo de inscripción: Del 23 de julio de 2018 al 2 de octubre de 2018
Horario:De 9:30 a 14:30
Temporalidad:3 de octubre de 2018
Programa:

Captación de clientes

1.¿Qué contrata realmente un cliente potencial a un despacho profesional? 2.¿Cómo puedo generar más demanda de los servicios profesionales? 3.Errores a evitar en el proceso de captación de nuevos clientes.

La marca personal del economista

1.¿Qué es la marca personal?¿Quién tiene marca personal? 2.Motivos para desarrollar mi marca personal 3.Pasos para gestionar bien mi marca 4.Marca del despacho y marca personal del economista 5.Errores a evitar en la construcción de mi marca personal

Herramientas prácticas para evitar la erosión de márgenes en los honorarios

1.¿Cómo dirigir la interacción (de ventas) con el cliente potencial? 2.Tratamiento correcto de las objeciones, una a una, para conseguir contrataciones con más margen. 3.¿Negocio o regateo con el cliente potencial? 4.Negociación adecuada de los honorarios

Ponentes:
  • D. Francesc Domínguez Palos - Socio Director de Barton Consultans.
Entidades organizadoras:
  • ILUSTRE COLEGIO DE ECONOMISTAS DE CÁDIZ
Entidades patrocinadoras:
  • BANCO SABADELL PROFESSIONAL BS
Entidades colaboradoras:
  • WOLTERS KLUWER ESPAÑA
  • FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS
Documentos:
Precios:
ECONOMISTAS Y RADE 76,50 €
ECONOMISTAS Y RADES DESEMPLEADOS 63,75 €
COLECTIVOS BONIFICADOS 100,00 €
OTROS 140,00 €


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